商业尽职调查：医药服务资产

客户挑战
一家投资机构希望对CDMO领域（医药合同定制研发生产）的四项医药服务资产进行评估。关键的尽职调查问题包括：

• 对市场规模和未来增长进行验证
• 客户动态，包括关键采购标准 (KPC)、粘性和需求驱动因素
• 潜在的协同效应，以实现交易后价值最大化

GLG 解决方案
GLG 组建了一支服务团队，由一位前任商业尽职调查顾问担任负责人，并配备一名在生命科学领域拥有 30 年丰富经验的专家担任执行顾问。值得一提的是，该执行顾问在 CDMO 领域曾参与过超过 10 笔私募股权交易。

在历经四周半的努力之后，GLG 团队协助完成了以下工作：

• 从竞争对手和客户的角度出发，进行了 15 次专家访谈
• 对 96 名决策者展开了调研，这些决策者涉及品牌和仿制药、非处方药及营养保健品等领域

交付成果
根据有关市场格局、客户动态和增长机会的调研结果，GLG 的尽职调查团队帮助客户总结了一份长达 70 页的报告。 在进行投资之前，帮助这家投资机构充分了解这四项医药服务资产以及其他标的公司。