機能の異なる2つの新製品への、顧客の支払い意思を調査
課題
ある医療技術メーカーは、新しい検査機器の発売を計画していました。その製品は、ベーシックなデバイスと、高度な機能を備えたプレミアムツールの2つのタイプが用意されていました。
GLGは、クライアント企業である医療技術メーカーが新製品の市場投入価格戦略に役立てるため、潜在的な購入者のサンプルから定量的な支払い意思データを提供するよう依頼を受けました。
GLGのアプローチ
顧客は価格に敏感で、製品の選択肢を慎重に比較する可能性が高いため、GLGは競争環境における価格最適化手法（Price CheX）を推奨しました。2つの新製品は将来の競合環境の中で提示され、調査回答者が最も購入する可能性が高いオプションを選択しました。
この調査による各回答者の選択に基づき、製品価格は体系的に変化しました。調査は米国と欧州の100人のラボのディレクターとマネージャーを対象に行われました。
結果
GLGのプライシングシミュレーターを使うことで、クライアントである医療技術メーカーのチームはビジネス上の以下の疑問に対する答えを、容易に得ることができました。
あらゆる国・業界の有識者
米国および欧州の100人のラボのディレクターおよびマネージャーのサンプルを素早く集め、調査を実施しました。
エンドツーエンドのご支援
GLGは、クライアントである医療技術メーカーのチームと協力し、試験的な選択式の質問を含むアンケート調査を作成しました。
また、GLGの価格設定手法の専門家は、主要な調査結果をウェブミーティングでクライアントチームに報告しました。
1～2営業日以内に、担当者よりご連絡させていただきます。