新しい製造施設の事業計画の策定

課題
ある川上の工業用金属メーカーは、新しい施設の建設を計画していました。工業用金属メーカーは、このプロジェクトの商業的な可能性を潜在的な資金提供者に納得してもらうことができるよう、GLGに依頼して第三者による市場報告書を作成しました。この市場報告書には、需給と価格設定の履歴および予測、生産者、販売者、購入者などのステークホルダーの概要が含まれていました。

GLGのソリューション
GLGは、容易につながることのできない有識者とクライアント企業をつないでいます。このケースでは、工業用金属製品に関する深い科学的および技術的専門知識と、市場調査および分析能力を持つ有識者2人を選定しました。

プロジェクトメンバーとして起用された有識者（GLGアドバイザー）は、バイヤーやディストリビューターなどの業界のステークホルダーに、15時間におよぶ全10回のインデプスインタビューを行いました。また、50人のバイヤーを対象とした定量調査も実施しました。

この2つの側面からのアプローチにより、「なぜ、どうして」を掘り下げる深い定性的なインサイトと、堅牢な定量的データで、裏付けを得ることができました。

結果
GLGは、70ページにおよぶ包括的でバイアスのかかっていない、第三者による市場報告書を7週間でまとめました。この市場報告書は、いくつかの課題や脅威を浮き彫りにしましたが、それを上回る強みや機会があることを明らかにしました。

その後、クライアントである工業用金属メーカーは、新しい製造施設を開発するための事業計画を前進させるために、潜在的な資金提供者にこの市場報告書を提供しました。