医薬品／デバイスの組み合わせ製品のデマンドプランニング

課題
最近バイオテクノロジー企業を買収したGLGのあるクライアントは、3週間以内に、5～10年先の、バイアスのかかっていない独自の見通しを親会社に提出する必要がありました。

必要な投資レベルを提案するため、様々な患者セグメントにおいて予測される顧客の需要予測や、様々な競合他社の顧客シナリオを想定した米国での売上予測を含む見通しの作成を、GLGに依頼しました。

GLGのアプローチ
GLGは、プロジェクトチームを編成して競合環境に関する二次調査を行い、様々な患者セグメントにおける製品の採用率を評価するための定性的・定量的なアンケートを作成しました。

クライアントにアンケートが承認された後、プロジェクトチームは20名の神経科医を対象に定性的インタビューを行い、製品の導入と競争ダイナミクスの仮説を特定しました。さらに、オンラインサーベイで70名の神経科医から回答を収集し、主要な患者セグメントにおける採用の可能性を評価しました。

結果
プロジェクトチームは、プロダクトローンチ後3週間以内に、現在と将来の市場規模、5～10年先の売上予測、ターゲット患者のセグメンテーション、プロダクトローンチの主要成功要因などを特定し、調査結果とインサイトをまとめた最終レポートを提出しました。