自動車ディーラーの予算配分

課題
あるヘッジファンドは、自動車ディーラーのリソース配分に関するインサイトを必要としていました。また、サードパーティのリードジェネレーションサイトやその他のマーケティングアプローチからどれだけの収益を得ているのかも把握したいと考えていました。これらの情報は、ディーラーがリードジェネレーションプラットフォームの広告予算をどのように配分しているかを理解するのに役立つものでした。

GLGのアプローチ
GLGは、米国の自動車ディーラーのマーケティング意思決定者40名を対象にサーベイを実施しました。このサーベイにより、企業がどのように広告予算を配分しているか、また、どのサードパーティのウェブサイトを利用してリードを獲得しているかなど、新たな知見を得ることができました。

このヘッジファンドはサーベイの効果を実感し、経時的な変化を追跡するためにサーベイを再実施することにしました。GLGは、これまでに9回のサーベイを実施し、合計360件の回答を獲得しています。今後も四半期ごとにサーベイを実施する予定です。

結果
この一連のサーベイは、クライアントがマーケティングツールのROI（費用対効果）を測定するのに役立ちました。四半期ごとにサーベイを実施することで、ヘッジファンドは業界の動向を常に把握し、新型コロナウイルスの流行のような特定の事象がマーケティング予算と自動車販売台数推移の両方にどのような影響を与えるかをより深く理解することに成功しています。