自動車IoT技術の成長機会の評価

課題
あるクライアント企業は自動車のIoT技術に関する事業で成功を収め、自動車メーカーに製品を販売していました。この企業は、自動車メーカー市場でのシェアをさらに拡大することにより成長を継続できると考え、さらなる成長に向けた計画を必要としており、既存の顧客ベース以外の成長機会の評価をGLGに依頼しました。

GLGのアプローチ
GLGはクライアント企業と連携して、他の自動車メーカーを対象とした営業チーム向けの戦略を作成する必要があると判断しました。25年以上の経験を持つB2Bリサーチ担当者を選定し、フォーカスグループと、エンジニア、開発者、アーキテクト、CIO ( 最高情報責任者)、販売業者を対象としたインデプスインタビューを実施しました。

GLGではこの調査に参加するオーディエンスをカスタムリクルーティングし、有意義なサンプルサイズにしましした。サプライヤー、メーカー、カーナビ／車載インフォテイメントの専門家、自動車業界幹部、システムインテグレーターなど、関連性の高い分野での経験を持つ35名の有識者を選定しました。また、クライアントの主要ターゲットであるメーカーでの勤務経験を持つ有識者も特定しました。

プロジェクトリードがインタビューを実施し、その内容を包括的な戦略にまとめ、調査結果をクライアントのシニアリーダーシップチームに提示しました。

結果
クライアント企業の営業チームはGLGの提出した戦略（プレイブック）により、的確なメッセージで適切な自動車メーカーをターゲットにできるようになり、さらなる成長分野の探索を自信を持って進めることができました。